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許多新產(chǎn)品之所以推廣失敗，就是因?yàn)橹恢贫薎PPBX銷(xiāo)量目標(biāo)，沒(méi)有指定網(wǎng)點(diǎn)考核指標(biāo)，一味地以銷(xiāo)量來(lái)要求營(yíng)銷(xiāo)人員，結(jié)果是營(yíng)銷(xiāo)人員建立了許多無(wú)效網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)致IPPBX新產(chǎn)品死掉。

在IPPBX業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的事業(yè)下，進(jìn)一步還是做的是：

渠道聚焦，即篩選網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)捕優(yōu)質(zhì)魚(yú)。

在新產(chǎn)品推廣期，IPPBX渠道聚焦需要把握兩個(gè)要點(diǎn)：

首先要把控好IPPBX網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的質(zhì)量，主管最好能確定沒(méi)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員每天開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量是多少？新網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量如何？是有效網(wǎng)點(diǎn)還是無(wú)效網(wǎng)點(diǎn)？對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員拷克是，紀(jì)要考核IPPBX銷(xiāo)售目標(biāo)，嗚嗷考核網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)，并且網(wǎng)點(diǎn)考核要細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化。

其次，在全面撒網(wǎng)的基礎(chǔ)上，IPPBX重點(diǎn)做價(jià)值網(wǎng)點(diǎn)、銷(xiāo)量網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量越多。質(zhì)量越好，銷(xiāo)量自然越大，所謂重點(diǎn)捕魚(yú)力度是核心，要么不要，要做就要做成樣板網(wǎng)點(diǎn)。

從全面撒網(wǎng)到重點(diǎn)不予，IPPBX企業(yè)需聚焦的有效網(wǎng)點(diǎn)，該怎樣去識(shí)別？

第一，應(yīng)瞄準(zhǔn)特定的市場(chǎng)。

選擇特定的IPPBX市場(chǎng)作為根據(jù)地，投入資源、精力和時(shí)間，建立標(biāo)桿，以提升新產(chǎn)品推廣的信心。

這一特定市場(chǎng)的選擇有3個(gè)指標(biāo)必須考慮：

IPPBX經(jīng)銷(xiāo)商的配合和執(zhí)行力。

沒(méi)有默契配合的經(jīng)銷(xiāo)商，執(zhí)行力不強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)力越強(qiáng)配合度越差，產(chǎn)品推廣成功的概率月底。每一個(gè)IPPBX企業(yè)都需要培養(yǎng)一些死士式的經(jīng)銷(xiāo)商。他們執(zhí)行廠家的指令時(shí)根本不問(wèn)理由，只考慮如何執(zhí)行到位。他們清楚地知道，在執(zhí)行的過(guò)程中肯定有困難、有挫折、有不同的聲音，但是他們認(rèn)為成功=目標(biāo)-干擾，熱門(mén)從不會(huì)因?yàn)楦蓴_就放棄目標(biāo)。

所選擇市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)和客情關(guān)系。

沒(méi)有群眾基礎(chǔ)就沒(méi)有根據(jù)地。客情越好，網(wǎng)點(diǎn)越多，IPPBX產(chǎn)品推廣成功的概率就越高。客情在唱歌渠道通路推理的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于品牌拉力。對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，根本就不存在IPPBX品牌拉力，銷(xiāo)售的快慢、銷(xiāo)量的大小完全取決于店老板的產(chǎn)品推介，就這就渠道推力。

根據(jù)IPPBX產(chǎn)品屬性重點(diǎn)在某一年齡階段的消費(fèi)人群中推廣，這就是歲序式推廣法。

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